DR. STOTZ

 

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Inverse Headhunting – looking on hidden employment market

Inverse Headhunting means looking for vacancies not yet announced publicly (or never announced publicly). There are many positions to be filled but not yet officially announced in media. Those positions are often to be found by so called "inverse headhunting".

To understand what it is it is helpful to imagine how "classic" headhunters work: 

Headhunting

Headhunters are looking for candidates by identifying relevant employees at companies competing to client firm and contact them on their mobile.Then they check whether this candidate is interested and suits.

Inverse Headhunting

Inverse Headhunting is to do this vice verse. Let us help you find your new position very goal oriented. Also and particularly when it even not is officially announced in media. By the way: normal initiative applications do in most cases not help. A special kind of process will be necessary. We would be glad to help you.

Inverses Headhunting - wenn Diskretion zentral ist oder Suche auf dem verdeckten Stellenmarkt

Diskretion ist für Sie sehr wichtig, d.h. es ist notwendig, dass bei einer ersten Kontaktaufnahme mit einem Zielunternehmen Ihr Name dort noch nicht in Erscheinung tritt (weil man Sie in der Branche kennt, Sie einen sehr guten Ruf haben)?

Oder Sie haben schon zahlreiche Bewerbungen geschrieben, aber trotzdem hat sich noch nicht der erwünschte Erfolg eingestellt?

Wenn Diskretion für Sie zentral ist (von uns aus ohnehin selbstverständlich, gemeint ist hier: gegenüber dem Zielunternehmen), ist das Inverse Headhunting ebenfalls eine sehr gut geeignete Vorgehensweise: ICH nehme für Sie den Kontakt mit z.B. der Geschäftsführung ihres jeweiligen Zielunternehmens auf, sondiere dort, ob man an einer Führungskraft mit Ihrem Profil (das anonymisiert ist) interessiert ist, und die Verhandlungen laufen so lange über mich, bis wir, Sie und ich, den Eindruck haben, dass es jetzt hilfreich bzw. notwendig ist, dass Sie selbst persönlich in Erscheinung treten.

Wenn Ihre Unterlagen optimal sind, liegt mangelnde Resonanz mit hoher Wahrscheinlichkeit an der großen Anzahl von Mitbewerbern, der Sie praktisch immer ausgesetzt sind, wenn eine Stelle ausgeschrieben war. Eine bewährte Lösung: Suchen Sie auf dem verdeckten Arbeitsmarkt. Stellen, die in naher Zukunft besetzt werden sollen, die aber nicht ausgeschrieben werden, weil der jeweilige Vorgesetzte sie über persönliche Beziehungen besetzen möchte. Solche Vakanzen lassen sich vielfach über das sogenannte "Inverse Headhunting" finden.

Um sich zu verdeutlichen, was "inverses Headhunting" ist, hilft es, sich vor Augen zu halten, wie "klassische" Headhunter arbeiten:

Headhuntig

Headhunter arbeiten mit "Search" und "Direktansprache". D.h. sie warten nicht auf den passenden Bewerber, sondern sie suchen gezielt nach Menschen in anderen Unternehmen, die aus ihrer Sicht geeignet sind ("Search" und "Ident"), und kontaktieren diese dann aktiv ("Direktansprache"). Übrigens ohne dass sie zu diesem Zeitpunkt bereits wissen können, ob der identifizierte Mensch überhaupt Interesse an einer beruflichen Veränderung hat und ob er tatsächlich geeignet ist für die zu besetzende Position. Viel Mühe, aber oft lohnt sie sich.

Inverses Headhunting

Machen Sie es doch umgekehrt. Lassen Sie sich von mir dabei unterstützen, ganz gezielt Ihre neue Position zu suchen - auch bzw. gerade dann, wenn diese noch gar nicht ausgeschrieben ist. Gewöhnliche Initiativbewerbungen werden Ihnen übrigens in den meisten Fällen nicht weiterhelfen. Es ist ein bestimmtes Verfahren dazu notwendig. Ich unterstütze Sie gerne dabei.